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4月28日，來伊份(603777)2024年年報出爐。面對復雜多變的宏觀環境，公司2024全年實現營收33.7億，營收規模在休閑食品領域仍保持靠前。此外，公司門店經歷調整優化，2025年一季度營收10.48億，業績基本盤保持穩定。值得一提的是，2024年公司加盟店占比首次超過五成，標志著公司逐漸從傳統零售企業向連鎖管理服務+供應鏈平臺型企業轉變。

加盟店占比超五成 降本增效成果顯著

2024年，公司持續推動萬家燈火戰略，一方面優化單店盈利模型，主動調改部分社區店、特通店、商場店，同時推出生活店模型，并創新業內首家倉儲會員店；另一方面拓寬品牌認知度，加強全國加盟推廣力度，持續調轉直營門店。

來伊份門店網絡布局持續優化，門店總數達3085家。其中，直營門店1485家，占比 48%；加盟門店 1600 家，占比52%，首次突破半數大關。加盟門店占比的逐年攀升，不僅反映出公司渠道策略的成功轉型，更標志著來伊份正加速從傳統零售企業向 “連鎖管理服務 + 供應鏈平臺型企業”進階。

輕資產運營的加盟模式為來伊份帶來顯著成效，在降本增效方面發揮關鍵作用。根據公司財報，2024年，公司管理費用同比下降11.9%，銷售費同比下降14.17%。值得重點關注的是，公司管理費用已連續兩年下降，銷售費用更是連續三年呈下降趨勢，這一良好態勢在2025年一季度繼續延續，一季度銷售費用同比下降14.97%。

這一系列數據表明，來伊份降本增效轉型策略已取得實質性進展。隨著加盟業務的持續深入拓展，公司在運營成本控制上有望進一步優化，未來經營業績存在較大的改善潛力，有望在市場競爭中釋放更強的發展動能。

不僅如此，在成本優化與供應鏈升級方面，來伊份持續發力，通過“雙輪驅動”實現降本增效。一方面，公司積極整合產業上游資源，依托規模化采購優勢降低成本；另一方面，以關鍵技術研發為突破口，深度賦能供應鏈管理創新。2024年，公司全面優化智能供應鏈計劃平臺，推動供應鏈管理水平實現質的飛躍。

公司還引入DeepSeek大模型技術，打造全域供應鏈智能管理體系。通過大模型的智能分析與決策能力，為合作伙伴提供標準化、全流程的集中采購指引與服務，不僅提升了供應鏈協同效率，更推動采購管理向智能化、精細化方向邁進，進一步鞏固了公司在供應鏈領域的競爭優勢。

行業分析人士指出，來伊份正處于從傳統零售向平臺型企業的關鍵戰略轉型期，持續加碼一體化平臺建設。盡管當前經營業績因轉型陣痛面臨短期壓力，但隨著公司生活生態平臺的穩步推進，商業模式升級逐步落地，協同效應不斷釋放，來伊份后續經營業績有望實現觸底回升，在消費市場復蘇浪潮中迎來新的增長拐點。

經銷渠道方面，2024年公司新增經銷商174個，市場版圖成功拓展至河南、湖南、廣西等省區，至此，公司經銷商網絡已實現全國31個省區市的全覆蓋。其中，核心區域上海市場表現尤為突出，業績同比增長21.6%，彰顯區域深耕的強勁韌性。

海外市場拓展方面，分銷業務取得實質性突破，成功打入韓國、越南、泰國等本地連鎖商超渠道。出口產品矩陣持續擴容，涵蓋豆干、蜜餞、炒貨等多元品類，出口SKU數量突破30個。

公司電商板塊通過進一步優化產品結構，聚焦高價值品類，提升渠道效能，成功實現扭虧為盈，電商業務的盈利能力與市場競爭力顯著增強。

全渠道會員人數近億私域流量潛力待釋放

在線上線下融合發展戰略驅動下，來伊份正加速構建社區生活便利化新生態。依托 “來伊份 APP” 與線下門店的深度聯動，公司持續強化私域流量運營，不僅大幅提升用戶購物的便捷性，更顯著增強了用戶黏性與品牌忠誠度。2024年，“來伊份 APP”全年新增注冊用戶34萬人，活躍用戶數達179萬人；企業微社群新增用戶164萬人，累計團長規模突破7000人。截至2024年底，公司全渠道會員總數已達9477萬，龐大的用戶基數為業務增長奠定了堅實基礎。

分析人士稱，私域流量蘊含著巨大的商業潛力。相較于公域流量，私域流量具有觸達精準、互動性強、轉化效率高等優勢。通過對私域用戶的精細化運營，企業能夠深入洞察用戶需求，提供個性化的產品推薦與服務，從而有效提升用戶復購率和客單價。

近年來，中國 IP 經濟迎來爆發式增長，2024 年市場規模達到 1689 億元，同比激增 40% 以上，正式邁入千億級產業賽道。受益于核心消費群體規模擴大和消費升級趨勢，預計到 2030 年市場規模將突破 3300 億元，未來五年復合增長率穩定在 15% 左右。

當私域流量與IP相結合時，這種潛力將得到進一步釋放。IP具有強大的情感共鳴和文化認同價值，能夠降低消費者決策成本，提升購買轉化率。通過將IP元素融入私域運營，如開發IP聯名產品、打造IP主題社群活動等，可以有效提升用戶的參與感和歸屬感，激發用戶主動分享與傳播。不僅能增強用戶黏性，還能創造新的盈利增長點，助力企業構建更具競爭力的私域生態。

在跨界合作方面，來伊份攜手騰訊大IP熱門手游《元夢之星》，正式開啟跨界戰略合作聯動，上線伊仔元夢之星新皮膚及中秋IP限定聯名禮盒，滲透18-24歲年齡段消費市場，搶占Z世代人群品牌心智。同時，公司攜手知名書法藝術家朱敬一打造新年聯名禮盒，將傳統文化藝術與休閑食品巧妙融合，賦予產品獨特文化內涵；更邀請知名脫口秀演員張踩鈴擔任品質優選官，以幽默親和的形象傳遞健康消費理念，引領禮品市場新風尚。多元跨界合作不僅為品牌注入活力，更通過IP矩陣的協同效應，實現私域流量的高效轉化與價值延伸。

對于2025年經營計劃，來伊份稱公司將聚焦萬家燈火的戰略主航道，持續推進加盟為主的連鎖模式。通過客廳、餐廳、廚房等消費場景的打造，構建以生活店為主導的社區生活平臺，滿足消費者多元化需求。

在品牌建設方面，來伊份計劃進一步加強與多元化IP的深度合作，借助社交平臺的傳播優勢，實現品牌的跨界破圈與年輕化升級。同時，公司將依托生活店和倉儲會員店兩大核心業態，持續優化商品結構，不斷拓展品類邊界，以高性價比的商品組合，為消費者提供“又好又便宜”的購物體驗，進一步提升品牌市場競爭力和用戶黏性。

2025年政府工作報告將“大力提振消費”列為今年十大任務之首，在國家促消費政策持續加碼的背景下，消費行業有望迎來一輪修復。從數據看，2025年一季度，社會消費品零售總額同比增長4.6%，比去年全年提升了1.1個百分點，消費復蘇勢頭已經初步顯現，有望為來伊份等消費企業帶來新的增長機遇。（CIS）

校對：祝甜婷