證券時報網
孫憲超
2025-07-15 20:47
今夏以來，一向因地處高緯度地區而較少受夏季炎熱天氣困擾的東北，迎來史上罕見的持續高溫，沈陽、長春、哈爾濱等城市連續出現30℃以上天氣，部分地區打破歷史同期紀錄。
突如其來的酷暑，使得平均空調保有率均位于全國下游的東三省，成為市場增量的主要來源之一。奧維云網數據顯示，6月23日—29日、6月30日—7月6日兩周，黑龍江省線下空調市場銷售額分別同比增長817.68%和438%，吉林省線下空調銷售額分別同比增長128.76%和788.4%。
值得注意的是，由于往期需求量較低，東北地區常年處于空調產業供給端布局洼地：從產能來看，東三省中僅有遼寧保有每年百萬臺左右的空調產量；從銷售端來看，面對今年的銷售熱潮，多次出現斷貨、物流滯后等情況，本地安裝、售后人員嚴重吃緊。
這種短期的供需錯配也一定程度上為市場發展帶來隱患：大件家電的跨區域調貨易導致物流成本攀升，壓縮產品的利潤空間；同時產業鏈響應速度滯后，終端銷售可能出現斷貨或溢價的情況，損害用戶體驗。
東北空調的銷售熱，不僅是“熱夏”下的應急難題，更是氣候變遷帶來的特殊情形下，區域產銷布局不匹配的縮影。如何在東北、西北等滲透率較低的市場尋求增長空間，通過柔性生產增強對需求變化的響應能力，考驗著中國家電品牌將一次性脈沖需求，轉化為新增長曲線的精細化運營能力。
高溫催動市場銷售
持續的高溫天氣，成為空調銷售的最佳市場催化劑，多家空調品牌在與記者交流時表示，今年夏季企業在東北市場空調銷售數據接連打破多項紀錄。
海爾智家向記者表示，7月以來海爾空調在東三省銷量持續攀升：黑吉遼三省零售額分別同比增長333%、355%與518%；6~7月東北市場總安裝量41萬套，增幅238%。
美的集團提供給記者的數據則顯示，近日美的空調在黑龍江和吉林增長率高達356%。今年旺季期間（5月1日~7月6日），美的空調安裝量同比上升37.09%，單日最高安裝量達到了驚人的24.5萬套，打破了公司成立25年以來的歷史紀錄。
此外，記者在中國政府采購網發現，自7月以來，全國各地多家大學均發布了采購和安裝空調的公告，包括東北地區的哈爾濱工程大學、湖北的華中農業大學、北京體育大學、南京警察學院等。
哈爾濱工程大學學生宿舍空調采購項目招標公告顯示，項目預算金額為1849.85萬元，計劃采購9955臺一級能效分體掛式空調。
此外，在傳統的夏季高溫地區，比如中國南方長江流域的重慶、武漢、南京、長沙，近日也出現了空調銷售火爆的行情。
格力電器相關工作人員告訴記者，和東北地區突然暴漲相比，傳統高溫地區的增長沒那么明顯，但仍然很可觀，不過最近國補暫停后，部分消費者持觀望態度，預計接下來還會有新的增長。
但另一方面，火爆的銷售行情也導致了東北空調出現了供不應求的情況。記者注意到，目前在小紅書、微博等社交媒體平臺，不少東北消費者表示購買空調時出現斷貨、電商不發貨、安裝排隊等問題，有用戶表示“線下商場說要排到半個月后才能安裝”。
短期供需錯配
東北空調“一機難求”背后，是本地供應能力對短期需求暴漲的應對不足。與今年銷售端持續火爆對應的是，過去無論是銷量或產量，東北地區均在全國處于下游，這就導致在高溫天氣影響下，本地產能、庫存和安裝配套服務能力顯然已無法滿足消費者旺盛的購買需求。
從市場規模來看，往年東北地區的空調銷量僅為華東、華中等地的零頭，這也是產業供給布局相對較少的直接原因。產業在線數據顯示，2024年東北地區空調銷量389萬臺，僅占全國總銷量的3.72%。
“一方面，東北常年的低溫氣候導致銷量低迷，企業投資意愿相對較弱；另一方面，東北傳統重工業轉型后存在產業空心化問題，家電業作為終端集成制造類產業難以獲得完善的供應鏈支撐。”天使投資人、資深人工智能專家郭濤在與南方財經記者交流時表示。
與之相對應的是，珠三角、長三角具備完備的產業鏈配套，聚集了大量零部件供應商與物流資源，加之早年的市場、政策引導下形成產業集群效應，如廣東早期承接國際代工形成規模優勢，都使得本就是空調消費重點區域的華東、華南地區，發展出了規模龐大的空調產能。
據國家統計局官網數據，今年1~5月，廣東省以4634.37萬臺的空調產量冠絕全國，其2024年9359.26萬臺的總產量，同樣遙遙領先于第二、三名安徽與浙江的2974.34和2833.53萬臺；而在東三省中，僅有緯度最低的遼寧生產了52.77萬臺，黑龍江、吉林均無空調產能。
這種產銷格局，形成了中國空調產業華東、華南建設大型生產、倉儲基地，進而輻射全國的運營模式。但對于產能布局較少的地區，當極端天氣等因素導致區域需求量暴增時，供需不匹配導致的各類問題也隨之發生。
郭濤指出，這種短期的供需錯配也一定程度上為市場發展帶來隱患：大件家電的跨區域調貨易導致物流成本攀升，壓縮產品的利潤空間；同時產業鏈響應速度滯后，終端銷售可能出現斷貨或溢價的情況，損害用戶體驗。
“長期看，若東北需求持續增長，現有產能布局或制約行業快速擴張能力。”他進一步表示。
近年來，中國傳統家電市場高度飽和，空調等白電產品面臨增長瓶頸，但當夏季高溫催動下，東北等非傳統區域出現需求暴漲時，反而因供給能力不足導致難以快速填補市場空缺。
不少業內人士在與記者交流時表示，如何前置市場洞察能力，增強柔性生產和區域供給協調能力，都是當前中國家電產業需要提升的方向。
增強市場響應能力
年末居民空調保有量，同樣也是觀察市場需求變化的重要數據指標，國家統計局公布的2022年與2023年居民平均每百戶年末空調擁有量(臺)顯示，黑龍江、吉林、遼寧三省的保有量數據均處于全國中下游，但其增長速度顯著高于保有量較高的北京、廣東、江蘇等省市。
值得注意的是，同樣平均空調保有量較低的云南、甘肅、西藏、青海等地，增長速度顯著高于全國平均水平，部分地區甚至實現了翻倍增長；而北京、上海、廣東等保有量較高地區，則出現了同比數據降低。
郭濤表示，低保有量地區高速增長，與部分傳統高保有量地區下滑形成反差，表明市場重心向三四線城市及空白區域轉移。這對廠商提出兩大挑戰：一是新興市場分散且消費敏感，需平衡低成本與品質；二是高保有量地區升級需求復雜，要求產品創新與品牌溢價能力。
產業在線分析師龍飛則建議，在產品層面，企業可以考慮結合區域特點改進功能設計（如適用于老人的適老化設計、適合學生宿舍的小匹數）；而在渠道層面，東北、華北區域比較廣大，物流時間長成本高，故企業在渠道拓展也可優先考慮那些有倉儲能力，區域影響力也比較大的渠道，給予一些優惠政策，以抓住快速增長的市場。
記者注意到，為應對東北市場空調需求暴漲的情況，很多家電廠商已經著手加以應對。
在安裝售后服務供給方面，多家廠商已在緊急調配全國人手支援東北：海爾表示目前已調配超1000名安裝工進入東北搶服務時效；美的表示來自沈陽、濟南、鄭州、石家莊、西安的超150組跨區域服務工程師已全部到位，奔赴黑龍江、吉林地區開展異地安裝支援工作……
另一方面，極端天氣帶來的脈沖式市場增長具有一定偶然性，如何將其轉化為長期的市場增量，增強對市場變化的響應能力和供需匹配能力，也成為當前家電產業需要進一步關注的問題。
記者了解到，目前已有頭部品牌在針對東北省份用戶需求開發空調產品，例如部分廠商研發的家用、商用光伏空調產品，將空調功能作為新能源設備的附屬功能，提升消費者的購置意愿。
郭濤表示，以東北地區為例，產品設計層面，可以開發適配北方干燥高溫氣候的節能機型，增加防塵、防風沙功能模塊，并結合冬季供暖需求推出冷暖雙效產品；生產布局上，可依托河北、山東等鄰近省份現有產能基礎，通過柔性生產線實現區域訂單快速響應，或與本地企業合作代工以降低運輸半徑。
