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華致酒行(300755)5月12日召開2024年度股東會暨投資者交流會。會議現場，華致酒行董事長吳向東、副董事長彭宇清、董事總經理楊武勇、常務副總經理楊強、董事會秘書梁芳斌、財務總監胡亮峰出席會議，并與現場投資者進行了交流。

華致酒行董事長吳向東表示，中國酒水市場周期性很強，2024年華致酒行業績下滑既受宏觀經濟環境的影響、行業的深度調整，也有企業自身的問題。

分析當前酒類渠道的競爭態勢，吳向東表示，相比國際酒類流通行業，中國的酒類流通行業是充分競爭的狀態，酒類經銷商準入門檻很低，加之線上電商競爭的白熱化。數據顯示，酒水是現在中國線上化率較低的領域，這對于線下渠道的酒類流通商而言還是有充分競爭力的。同時，新型餐飲業態的蓬勃發展也將帶動含酒精飲品市場越來越大，華致酒行也將更重視這一領域的發展。傳統零售煙酒店目前面臨壓力較大、生意難做，更需要新的突破口。

在投資者交流環節，吳向東對行業、企業的未來發展依然保持信心。他表示，中國酒水的市場很大，目前行業雖然處于深度調整期，但依然有優秀的企業能夠實現長期獲利，頭部品牌依然保持常年的增長。而拉長周期來看，華致酒行發展20年來經歷幾次的行業周期，也從不同的危機中走了出來，已經積累一定的經驗，并在各種危機中尋找突破創新的路徑和方式方法。

華致酒行在搭建體系化的渠道網絡，包括線上線下的數字化營銷體系，精品酒培育等方面做了諸多革新的動作。吳向東表示，華致酒行在做的事情就是要與幾萬家終端網點建立深度的合作，保持高度黏性，實現長期的利益共贏，這也是華致酒行獨特的優勢競爭力，以此構筑華致體系的強大護城河。圍繞未來3至5年，華致酒行將做好洞察與深度分析、把握拐點，迎接發展新機遇。

在面對投資者關注的渠道業態、產品結構、人員匹配等問題時，華致酒行董事總經理楊武勇表示，2025年公司將按照董事會的戰略規劃，以建設酒類流通領域“名酒保真渠道品牌”和“供應鏈服務平臺”為奮斗方向，全力以赴實現經營目標。

據了解，此戰略落地的著力點在于，以客戶為中心，做好華致酒行連鎖門店運營服務體系的建設，同時創新連鎖門店業態和運營模式暨兩個類型（團購型、零售型）+三種業態（華致酒行、華致名酒庫和華致優選），以適應未來流通渠道發展趨勢下的消費需求和服務理念；以服務為中心，做好產品供應鏈平臺建設，在完善名酒保真供應鏈體系的同時，優化現有產品線，研發適應未來消費趨勢和具備競爭力的產品等。

同時，華致酒行管理層提出在保持與名酒廠戰略合作的同時，也根據地方市場需求開啟了地方名酒的合作項目，例如河南仰韶、安徽迎駕、湖北白云邊等品牌，未來通過調整合作模式和價格體系，有望成為公司新的增長點。進口酒方面，2024年公司與奔富戰略合作升級，獨家代理奔富蔻蘭山以及bin704/600系列，使公司進口葡萄酒市場份額在中國處于領先地位。

面對未來市場依然存在的不確定性，華致酒行管理層表示，將針對市場環境和未來酒類流通領域的發展趨勢，圍繞公司的戰略方向和價值提升，全力以赴實現健康可持續發展。