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葵花藥業(002737)5月8日召開2024年度網上業績說明會，公司董事長關玉秀、副總經理海洋、公司財務負責人吳春紅、董事會秘書周廣闊等與投資者進行了互動交流。

據葵花藥業介紹，2024年，面對宏觀經濟、行業變革等復雜的形勢及外部環境，公司董事會基于對行業趨勢以及自身發展階段面臨問題的研判，仍然決定積極開展自我調整，一方面優化升級公司傳統的銷售模式及品牌打造模式；另一方面加強研發投入與公司運營的信息化智能化改造。

雖然在上述調整動作與外部諸多短期環境壓力多重因素疊加影響下，公司經營指標較去年同期出現一定幅度下滑，包括今年一季度，公司仍在進行各項調整的后期磨合和收尾工作，因此經營業績上也在承受階段性的陣痛，但公司相信隨著公司各項調整的最終落地，將為公司的長期健康發展打下更為堅實的基礎，在此之上能夠保障公司各項經營策略的有效落地，經營業績重回良性增長軌道。

“公司營銷模式升級目前基本完成，正在進行流程固化與局部優化?！笨ㄋ帢I表示，“中藥材價格往往呈周期性波動態勢，從目前看整體價格相較于2023年高點有所回落，若趨勢持續，將對公司毛利率產生一定正向影響?！?/p>

葵花藥業稱，公司十分注重研發投入，研發費用占收入比例近年來也穩步提升。公司的現金儲備會綜合考慮運營資金需求、外延式發展需求等多重因素，同時公司也會在風險可控的前提下做好現金管理。

公司既定“買、改、聯、研、代”的整體研發策略是公司實際且驗證有效的整體策略，通過“買”、“聯”、“代”，以資本與資金為紐帶，兼顧短期與長期發展利益，降低風險，實現“一老、一小、一婦”核心領域重磅品種、潛力品種的快速有效落地，以“改”、“研”推動有市場前景的品種升級、提升用戶體驗，補充完善化藥仿制藥產品管線。通過“買、改、聯、研、代”，構建研發管線的長效生長機制。

葵花藥業在回答投資者提問時表示，每個公司都希望找到最契合自身基因的戰略布局和規劃，公司未來將專注圍繞“一老、一小、一婦”特色領域布局產品群，特色經營、差異化競爭，根據產品特點實施不同的營銷模式或營銷模式組合。OTC市場目前是公司的優勢板塊，公司未來在鞏固OTC市場傳統優勢的基礎上、在合規前提下，加大處方市場的開拓力度。呼吸領域是公司的業務重點，公司在該領域擁有較豐富的產品矩陣，未來也會持續加強該領域的布局。

近年來市場媒體渠道因為新技術的發展而產生了較大變化，公司也在積極觀察、跟蹤、嘗試不同新媒體模式下的品牌宣傳方式，希望能夠找到最佳的投入產出平衡點。

葵花藥業認為，醫藥行業近年來受宏觀經濟、行業趨勢等多重因素擾動，行業整體經營受到一定挑戰，但隨著我國人口結構的變化，醫療健康產業的需求仍處于上升通道。

“未來，公司管理層將在董事會的戰略引領下，不斷鞏固已經形成的品牌、產品與渠道優勢，并通過研發與投資不斷獲取新的業務增長點。”葵花藥業表示，另外，公司將在保證管理層穩定性的基礎上，根據實際需要及時引入優質人才，為公司業務拓展提供有效的人力資源保障。